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怎么抢救一个糟糕的项目?

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    物联网浪潮下,大批具有极客精力的者进入了智能硬件范畴,在其间扮演着越来越重要的人物。但是,许多创业团队从一开端就遇到了现实问题,他们想知道怎样才干快速将产品成功推向商场。专家们的主张是,创业者们假如能够从一开端就组成一支互补型的创业团队,一同运作项目,并且长于对接各种资源渠道,将大大进步融资机率,推进项目获得成功。

  建立互补型团队

  创业团队中的中心团队是最重要的,创客在时,一方面要注意找到互补型人才,另一方面要进步个人领导团队成员的才干。

  创客在挑选协作伙伴时,要做到知已知彼,先剖析自己缺少什么样的才干,然后找到相匹配的人员。有的创业团队是从大公司剥离出来的,有的创客原来是在大公司做规划,后来自己出来单作。一般的状况是,他们有好的构思,发明晰一个新的技能,想把它变成一个产品。深圳市工业规划行业协会履行副会长兼秘书长封昌红发现,创业者现在面对的最大问题是团队成员不健全,而不是缺少资金。大部分创业者对所开发产品的工业开展轨道,客户的需求并不是很了解,对产品的定位也不是很明晰,并且团队里缺少相关的专业人员。她以为,一个好的团队能够抢救一个糟糕的项目,而一个差的团队会把好项目搞砸。

  创业者在创立团队时,要注意调查联合创始人的布景,他们的创业动机、生长布景、教育阅历,以及他们具有的资源。封昌红主张创客在组成创业团队的过程中,不断总结经历教训,进步自己的判断才干。

  创业团队也是出资者在挑选出资方针时,最重视的一个方面。2016年2月25号,12支创客路演团队在由深圳市科创委联合深圳市工业规划行业协会,深圳敞开立异实验室和英特尔公司一同举行的“创客嘉年华”活动上,同享了他们的创业项目。英特尔的出资基金在挑选出资方针时,十分慎重,由于出资者把资金投给创业团队,要承当很高的危险,尤其是当创业团队还没有构成,商场还看不到远景的时分。

  封昌红说:“创业不是一件简单的工作,需求创业者有耐性,能长时刻坚持下去。出资人在出资前,会调查创业团队的成员是不是真的想把这件工作当作自己一生的工作,仍是想拿到资金就走人,或许是做到半途就套现走人。投机分子他们是肯定不会投的。”

  创客在组成创业团队后,不再是单打独斗,而是要带领团队成员一同达到创业的方针,这就需求创客不断进步自己的领导才干。Makeblock 的创始人王建军在创业之初,找到三名搭档加盟,由于没有团队办理的经历,在项目前期运作比较困难的时分,对队友要求比较严厉,又不拿手鼓舞、鼓动队友,尽管一向方案给他们期权,但其间两名队友仍是挑选了脱离。王建军其时觉得很孤单,他总结说:“由于缺少相关经历,没有处理好和队友们的联络。”后来,他开端重视进步自己的领导才干,学习怎么鼓舞职工,改进办公室的气氛,总算“有了一支自己很想要的团队”。

  使用各种资源渠道

  消费类电子产品的生命周期越来越短,产品更新换代很快,现在卖得好的产品,三五年之后或许就被新产品代替掉了,比方曾经的DVD、MP3、MP4等产品。创客们只需缩短智能硬件的研制时刻,才干抢占先机。在本身或团队才干、资源有限的状况下,创客借力各种外部资源,使用协作伙伴的特长经历,能够加速项目推进速度。

  在招引出资者方面,创客能够经过参与一些活动对接的峰会,在潜在工业协作伙伴面前展现自己的项目,招引出资者的目光。英特尔(我国)有限公司工业战略协作部我国区总监李德胜以为,一个小的创业团队只需三五个人,它做出来的产品想和华为或许联想等一些大公司协作的话,是很难敲开对方的门的,由于光是搞理解大企业里边的安排架构,找到担任的人对接,就不是件很简单的工作。

  在拓宽产品商场方面,Brinc加速器验证主管及合伙人尼克•拉米尔主张,创客们的产品在某一个小众商场中或许会有相关的竞赛联络,但创客们假如能够相互协作,相互协助,将会拓宽更大的商场空间。不论是处在相同的小众商场,或许来自相同的城市,只需受众有共通点,创客们就能够考虑相互交流客户 资源。比方,A创客的产品有500个粉丝,B创客的产品也有500个粉丝,假如两边同享粉丝,各自就会有1000个粉丝。比较自己开辟客户,同享的方法大大进步了商场开辟的速度。

  创业者有各自的优势,他们只需求把这个优势发挥到极致,然后开展到必定阶段的时分,融入到别的一个渠道上去,对接各种资源。封昌红介绍,现在有一些创客空间,资源比较会集,里边进驻的企业,既有闻名大企业,也有开展中的企业;既有拿手产品开发的,也有品牌做得好的。他们有才干协助草创的这些团队,把创客的产品立刻带到商场上去。比方,创客想找出售渠道来卖产品,立刻就能够在创客空间里找到电子商务渠道,或许是线下的一些出售渠道。

  硬件创业的四个环节:构思、研制、出产和出售,大部分创业者都期望由自己来做,他们以为自己在某一项上的才干很强,在其他的项上也会很强。实际上,术业有专攻,专业的人做专业的事,功率才会更高。创业者们要学会使用各种渠道和资源,做到事半功倍。